BOB半岛·(中国)官方网站对ivd进入流水线时代的思考

　　BOB半岛·(中国)官方网站对ivd进入流水线时代的思考在重庆caclp期间，逛展最大的感受是有50多家的企业都在大力宣传推动实验室流水线的建设，新产业搬了一条磁悬浮到现场，安图，迈克发布了多款新品。大家都瞄准了两个方向，一个是大三甲高大上的大流水线，一个是面对二级医院及基层医院的小流水线条流水线%的复合增长。ivd已经进入到流水线，流水线的需求有多少？

　　此篇暂只涉及生免流水线。安图发布了一款凝血和发光的一体机，后面应该会有很多的不同检验项目的联接，目前主流的依然是生免流水线，所以以生免来说明行业的一些方向。目前医院3700家，二级医院1.9万家，一级医院1.5万家。按照医院2条，二级一级一条算则整体需求在4万条左右。目前的存量约为4000条，渗透率10%，主要装在医院。

　　流水线的好处是什么？大家为什么说流水线会爆发。流水线是把生化免疫连接在一起，全自动的一套机器。它的优点主要是减少了实验室的人员操作需求，从而可以优化实验室的人员（一个人员一年可能需要8-10万，这个优化对医院节约成本意义巨大）当然有多大的优化幅度看医院本身的人员结构，除此之外，起码还有如下几点:

　　流水线能实现标本的识别、传送、离心、去盖、检测、结果分析及结果传输等全过程智能化管理和自动化操作。使检验人员有更多的时间和精力对结果进行校正和审核，减少差错，保障结果的质量和准确。

　　快速的流水线实现检验全过程的自动化、大大减少繁琐的手工操作，确保临床医生和患者能够在最短的时间获得检验报告，有效缩短患者等候时间。

　　标本从离心、脱盖、检测及保存等均在线上通过机械手来完成，减少工作人员与标本的接触，有效提高实验室工作人员的生物安全性。

　　为什么如此好的产品以前没有人推了？主要还是成本的问题。生免流水线主要部件就是三块，高速生化机，发光机器，线体及前处理模块和后处理模块。最早的流水线只有大三甲才需要，因为实在太贵了。一台高速生化需要110-150万左右，线多万，加上级联的发光生化，加起来一条线万，这个必须要有千万级别的试剂产出才能装这条线。要有千万级别的试剂产出，生免收费要上亿，整个医院营收10亿以上，全中国满足此条件的只有300家左右的医院。

　　旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。是什么让实验室的皇冠变成了标配？最核心的还是三大定律，分别是试剂，成本，商务政策。

　　3，试剂:流水线是整个实验室最核心的机器，入院后需要承担60-70%的生免检测单量。这个对试剂要求是比较高的。试剂的第一个要求是发光项目必须全，发光有四大项，分别是肿标，甲功，传染病，激素，这个占了发光检测项目的70%以上，其他还有一些心肌，炎症，自免，高血压，糖化等特色项目。如果要做流水线，必须检测项目全而有效BOB半岛·(中国)官方网站。目前达到此要求的国产厂家可以排下。

　　迈瑞:项目很全，特别是生化，优势明显，属于生化第一品牌，高速生化机器也做的很早。发光也是国内第一品牌BOB半岛·(中国)官方网站，项目全而临床认可度高。前期主要是关注高等级医院，但是目前也推出了适应基层医院的产品，整体实力排在ivd流水线第一名。

　　安图:国产流水线的先行者，目前存量流水线国产第一。加上发光项目在国产前三，生化也比较平衡，后期应该也是全渠道等级无差别的攻击。

　　新产业:发光前三，和赛默飞和日立都合作有磁悬浮流水线。主要还是针对以上医院做国产替代。发光很强，生化目前还在追赶其他家的脚步。

　　亚辉龙:活力四足的行业新贵，发光以自免特色带动进院，发光项目很全，生化收购南京波音特，四种不同流水线适应到一级，临检的所有检测需求。

　　迈克:发布多款新品，去年流水线签约数，装机数国内第一，全力all in流水线战略。生化试剂水平很好，国产仅次于迈瑞，发光也是五虎之一，试剂全认可度高。

　　除了五虎之外，国内发光超过2亿的厂家还有万泰，科美，中元汇吉（未上市），基蛋，热景。万泰的生化在1个亿的水平，发光约为4-5个亿。万泰主要是做实验室大流水线速，成本下不来，发光项目主要是传染病，其他的尚在优化中。科美基本没有太多的生化，热景主要是肝癌三项的发光单人份，所以暂时不会推进流水线战略。稍有特色的是基蛋生物，发光心肌和炎症优化的较好，甲功目前也还可以，其他检测项目还在优化之中，按照23年发光约2.1亿的规模，24年预计为3.5-4亿，看能否在27-28年突破10亿大关。

　　其他企业如果试剂都不全，其实很难挤上流水线爆发的这一轮市场红利，因为说到底，ivd卖的是试剂，而不是机器。生免必强，生免必平衡是流水线，成本问题

　　以前一套流水线都要好几百万，现在生免流水线万甚至更低的水平。这也是为什么大家把基层流水线作为必争之地的核心原因。

　　目前进口的2000速生化约为100-150万左右，国产的成本约为40-50万。800-1000速的生化国产成本约为8-10万，加上8-15万的发光机器加上国产的线万不等BOB半岛·(中国)官方网站，适应各等级医院的需求。

　　可以看看各家的优化程度。特别是迈克和基蛋生物迈克生物一口气发布多款新品，在国产机器上有巨大突破，在成本上也大幅下降，这也是它做流水线战略的基础。基蛋生物同样开发多款新品，小发光和小流水线，商务政策。

　　美康重磅推出了星火计划2.0版本的“三林政策”。对推出的生免流水线MK系列产品，继续实行三林政策：

　　所以对于其他的流水线厂家而言，价格战是不可避免的。如同迈克唐总所说，害怕打价格战的ivd企业只有被淘汰的份。目前全国还有几千家的ivd企业，未来十年，淘汰率应该是90%，所以各家都在看家底，都在拼执行，拼策略，都想拿到流水线的份额，捍卫属于自己的荣耀。

　　医疗是个慢行业，也是个受管制的行业。历史上有很多生化厂家这样竞争过，也没发现他们长成大树。价格与政策只是一方面，核心的还是研发，有终端认可的产品。好货不便宜，便宜无好货。

　　请教楼主，类似这种三零的渠道政策，会被五虎普遍仿效采用吗？如果会，未来几年，不仅迈克，迈安新这三强的固定资产端和利润端是不是都会承受很大压力？